ГлавнаяАналитические статьиЭкспертное мнениеПродажа бизнеса: этапы и ошибки
Ошибка
  • JFolder::create: Could not create directory

Продажа бизнеса: этапы и ошибки

Купить готовый бизнесПродажа готового бизнеса является целым комплексом мероприятий, и состоит из следующих этапов:
• Принятие решения.

Дело в том, что достаточно часто владелец отдает свое дело в чьи-то руки, только потому, что он не доволен прибылью или считает, что трудозатраты не соответствуют полученной прибыли. В подобных случаях можно использовать совместный план развития и оптимизации бизнеса, который был составлен специалистами.
• Оценка инвестиционной привлекательности. Это действие нужно для того, чтобы получить обоснованную текущую цену компании. Также необходимо осуществить уточнение сроков и перспектив и анализ текущей ситуации.
• Предпродажная подготовка, которая нужна для увеличения привлекательности и получения ожидаемой цены бизнеса, которая будет понятна для покупателя. Кроме того, продажу в этом случае удастся осуществить быстрее.
• Поиск покупателя. Для этого необходимо произвести разработку рекламных инструментов: инвестиционного меморандума, привлекательного рекламного объявления; разместить предложение на высокоэффективных площадках СМИ и Интернета; произвести активный поиск покупателя.
• Ведение переговоров с потенциальным покупателем, которое включает в себя проведение первичных переговоров; показы готовых предприятий; анализ поведения клиентов и корректировка самого предложения.
• Юридическое сопровождение и оплата. На этом этапе происходит подписание соглашения о намерениях с одновременным внесением задатка; оформление договора купли-продажи готового бизнеса; регистрационные действия; и, как следствие - окончательный расчет.

Цена готового бизнеса:

Более чем в половине случаев, когда речь идет о продажа готового бизнеса, нужно провести самостоятельную оптимизацию бизнес-процессов, в остальных случаях понадобится и помощь экспертов со стороны. Если проведение таковых работ отсутствует, то продажа либо затруднена, либо совершенно невозможна. Это происходит из-за нежелания владельцев бизнеса действовать по описанной выше схеме. В итоге происходит потеря времени и сил, в сущности, на бесперспективные переговоры обеих сторон; рекламные издержки; понижение цены; увеличение сроков и очень частое отсутствие результатов.

Ситуация характерных ошибок складывается по следующему принципу:

1. Собственник бизнеса наугад решает, какую именно цену он хочет назначить, к этому может прибавиться неверное сравнение похожих объектов.
2. Представляет управленческие расходы в виде чистой прибыли и/или не принимает во внимание риски применения "серых"/"черных" схем при совершении расчета показателей прибыли
3. Начинает уменьшать расходы за счет сокращения служащих
4. Не принимает во внимание потребность в предпродажной подготовке, снижая привлекательность в глазах покупателей.
Если вы избежите всех этих ошибок, то продажа готового бизнеса пройдет успешно.

 

Дополнительные статьи

Причины раздела имущества супругов

Наиболее конфликтной ситуацией представляется деление общего имущества супругов, которое наиболее часто происходит вследствие расторжения брака. Оно б...

Планирование будущего бизнеса

В каждой деятельности можно выделить несколько центров, чье влияние будет сказываться на финансовом результате компании. Проще сказать, что центры фи...

Курсы валют – основной инструмент заработка на Форекс

Любая валютная операция, которая проводится в любой точке мира, совершается с учетом определенных правил. Соотношение денежных единиц разных точек зем...

Выбираем мебель для сотрудников

В настоящее время интерьер офиса не маловажная вещь, ведь он не только делает имидж компании, но прямо влияет на работоспособность её сотрудников. П...

Анализ рынка кондиционеров

На сегодняшний день при рассмотрении рынка кондиционеров промышленного и бытового типа назначения можно отметить его разнообразие. Крайне широк такж...

Повышение пенсионного возраста в России

Проблема повышения пенсионного возраста обсуждается все чаще и чаще среди экономистов. Старание населения и сокращение трудоспособного населения ста...

Новые сообщения форума

Нет сообщений для показа

Последние комментарии

Новости из твиттера

No tweets found.

Статьи о ценных бумагах

Легальная ликвидация организаций

Как появление, так и исчезновение фирм однодневок сейчас не удивит никого, а с сфере строительства, то и подавно. В настоящее время стало очень ра...

Изделия из железобетона

Железобетонные конструкции и изделия изготовляют на специальных полигонах или заводах. Технологический процесс предполагает приготовление бетонной с...